Eres muy bueno en lo que haces, pero nadie lo sabe.
Los ingenieros al vender proyectos, los compradores al atraer proveedores, los transportistas al captar clientes, hoy dependen de estas 6 herramientas, porque:
6 herramientas para que el mercado perciba (y pague) el verdadero valor de tu negocio..
Qué tienen de especial estas herramientas? Que no las sacamos de un libro. Son la selección exclusiva de 20 años haciendo estrategia, ingeniería y operación comercial dentro de P&G.
Piensa en ello: ¿cuántas empresas de estrategia comercial pueden ofrecer esto?
Technical Marketing
¿Cuántas veces te has prometido explicar correctamente el beneficio que das en la planta y, después, has continuado tu camino permitiendo que tu cliente siga pensando que eres como el resto de los proveedores?
Ser reconocido por el valor que brindas es una de las mayores satisfacciones profesionales.
Este método funciona para empresas técnicamente especiales que quieren ser reconocidas por su nivel de especialidad y por el beneficio real que ofrecen.
Las empresas te necesitan con urgencia, pero simplemente no saben todo lo que puedes hacer por ellas..
Gracias pero no gracias
Te han enseñado que el cliente tiene el poder absoluto. Te exigen certificaciones, te retienen en sus andenes por 24 horas y, para rematar, te pagan a 120 días. Y sigues aceptándolo por volumen.
Aprende el arte de auditar operativamente a tus clientes. Este es el método para proveedores que quieren dejar de subsidiar la ineficiencia de otros, aplicar marketing de escasez y empezar a elegir con quién trabajar.
VER ESTA HERRAMIENTAVende para Comprar
En el mundo corporativo seguimos creyendo el viejo cuento de que el que compra, manda. Falso. Hoy, los mejores proveedores también eligen con quién trabajar.
Para que un proveedor logístico de primer nivel te elija y te priorice, te tienes que vender. Este es el método para darle la vuelta al tablero, dejar de rogar por servicio y que sean ellos los que quieran trabajar contigo.
VER ESTA HERRAMIENTANo sabes lo que no sabes (IA)
Si viviste los 90s, seguro lo recuerdas. Existían cursos literales de "Aprenda Internet". Suena a chiste hoy, ¿verdad? Pero en aquel tiempo, la gente no entendía el monstruo que tenía enfrente.
Hoy no es el Internet. Es la Inteligencia Artificial. Si crees que la IA es solo para pedirle a ChatGPT que te escriba un correo, entonces no sabes lo que no sabes. Esta herramienta te quita la venda de los ojos para que la conviertas en tu mayor ventaja.
VER ESTA HERRAMIENTAYo tengo otros datos
Dicen que la información es poder, pero intentar ordenarla te está robando la vida. Si todavía pierdes horas cruzando hojas de cálculo para llegar a una junta y que debatan tus números, estás jugando mal.
Olvídate del "tiempo real" (además, ¿Existe tiempo irreal?). Necesitas que el dato sea sólido y rápido. Aprende a estructurar tu información para que pongas los números sobre la mesa y simplemente digas: "Yo tengo otros datos".
VER ESTA HERRAMIENTAEl aburrido mundo de las compras
Seamos sinceramente sinceros: el comprador tradicional es aburrido y predecible. Todos hacen lo mismo. ¿Pero qué ocurre cuando le inyectas técnicas de ingeniería a un escritorio de compras?
Tranquilo, no hay matemáticas complejas. Tomamos el método PID y lo estrellamos contra la matriz de Kraljic para crear un sistema de acción impecable cada vez que el mercado se mueve.
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