Tienes en tus manos una taza de Kopi Luwak, el café más exclusivo del planeta. Tu cliente está ansioso y no duda en pagar cientos de dólares por el estatus de probarlo.
Justo antes de que dé el primer sorbo, lo detienes para detallar cómo el grano fermentó en los ácidos gástricos de una civeta asiática hasta ser defecado entre heces.
El cliente siente asco ante el detalle, deja la taza y se va por un café de 1 dólar.
El cliente quería prestigio y sabor; y sí, provenía de las heces, pero en ocasiones no es necesario tanto detalle.
El único propósito es ayudarte a que descubras, desarrolles y aproveches lo que tu maestría técnica puede ofrecer a la industria y hoy no comunicas: poderes latentes que no empleas.
20 años resumidos en 4 fundamentales para ganar los proyectos y blindar tu operación comercial.
• Si quieres ganar el proyecto, no le hables de tecnicismos a quien firma el cheque.
• "Quien logra traducir su ingeniería tiene al mercado consigo; quien no puede, marcha solo".
• El abismo del lenguaje: Estás aburriendo a tu comprador.
• Haga esto y será bienvenido en las mesas de decisión (y no solo en el cuarto de máquinas).
• Una manera sencilla de causar un impacto financiero inmediato.
• Fácil manera de convertirse en un buen conversador de negocios.
• Cómo interesar a la gente con su tecnología al instante.
• No es posible ganar una discusión de "características vs características".
• El secreto de la Auditoría Inversa: Un medio seguro de desarmar objeciones de precio.
• Cómo obtener cooperación para que el cliente financie su propio proyecto.
• Un llamado a la eficiencia que gusta a todos los CEOs.
• El Protocolo de Cobro de Desarrollos: Cómo cobrar por tus pilotos y prototipos sin ser odiado.
• A nadie le agrada que le vendan, pero todas las empresas aman comprar.
• Permita que el directivo salve su prestigio contratándolo a usted.
• Haga que la inversión parezca la decisión más lógica y fácil de corregir.
Si quieres que tu equipo comercial conecte con los clientes y aprenda a cerrar contratos, aquí intervenimos tu estrategia.
Auditamos tu posicionamiento en el mercado, rediseñamos tus propuestas comerciales y entrenamos a tus ejecutivos para que comuniquen el valor de tu ingeniería.
No damos cursos de "ventas". Aquí construimos tu estrategía y te damos herramientas de ejecución para posicionarte diferente ante el cliente. Al entrar, tienes acceso directo a nuestro arsenal:
Si la intervención es para tu organización, nos metemos contigo al lodo operativo. No te dejamos un manual genérico en la nube para que tu equipo comercial lo ignore.
Evaluamos tus contratos actuales, reestructuramos el discurso de tus ejecutivos frente a los directores de compras y lideramos la adopción de una postura firme que blinde tu tecnología y tus márgenes. Hacemos que trabajar con tu empresa sea visto como la solución obvia, no una cotización más.
Technical Marketing es solo tu herramienta de traducción. Si quieres dominar por completo las dinámicas operativas y comerciales, estas son tus otras armas:
La otra cara de la moneda. Si también manejas proveeduría interna o compras corporativas, este es el método definitivo para dejar de rogar por servicio. Aprende a vender a tu empresa para que los proveedores se peleen por darte sus mejores condiciones.
El arte de auditar operativamente a tus clientes. Este es el método para proveedores que quieren dejar de subsidiar la ineficiencia de otros, aplicar marketing de escasez y empezar a elegir con quién trabajar.
El arsenal definitivo para ganar las juntas directivas. Deja de perder la vida cruzando Exceles lentos para que el cliente te debata con un simple "yo creo". Aprende a estructurar bases de datos rápidas para poner los números irrefutables sobre la mesa.
Ese es exactamente el problema y la razón por la que nuevos clientes no te ven. A tu cliente no le importa tu complejidad, le importa el resultado. Nosotros te forzamos a encontrar el puente entre lo que haces y lo que el mercado quiere escuchar.
Con mayor razón. Las empresas transnacionales ganan por inercia y marca; tú tienes que ganar por agilidad y comunicación. Si logras traducir tu valor más rápido y más claro que la empresa gigante, el director de compras te firmará a ti. La claridad siempre le gana al tamaño.
Revisa tus últimas propuestas rechazadas o estancadas (incluso cuando eran muy buenas propuestas). ¿En cuántas el cliente terminó diciendo "se sale de presupuesto" o se fue con otro que terminó instalando lo mismo, cuando tú sabías que eras mejor? Necesitan esta intervención.