RIDE BS - Formación
Vende para Comprar: La estrategia para dejar de rogarle a tus proveedores.
El método para darle la vuelta al tablero y convertirte en el cliente con el que todos quieren trabajar.
No seas un rehén de las relaciones (buenas o malas) de tu comprador.
Te han dicho que "tener a un comprador con excelentes relaciones" es el mayor activo de tu cadena de suministro.
Tienen razón: la relación es clave.
Pero, ¿Qué pasa cuando ese comprador estrella renuncia? Se lleva a los proveedores con él.
La lealtad del proveedor estaba con la persona, no con tu empresa. Tú te quedas con la vacante y la agenda vacía. Ahora imagínate a ese comprador en tu competencia, llevándose a tus proveedores.
Y ni hablemos del lado oscuro: cuando ese comprador no tiene la actitud correcta, trata mal a la red y el proveedor termina odiando a tu empresa por culpa de un solo individuo.
En cualquiera de los dos escenarios, el día que ese empleado vacía su escritorio y cruza la puerta, tu empresa tiene que iniciar desde cero.
La lección del celular
Hace unos meses cambié de celular y de compañía telefónica. Mira, esto es muy simple:
Fui a las sucursales, vi modelos en internet, comparé. Lo hice todo yo solo hasta que tomé una decisión.
¿Qué hicieron las marcas? Me rodearon de información estratégica por todos lados.
Sin necesidad de hablar con un solo vendedor, elegí a una de ellas.
Te cuento esto porque en el mundo corporativo seguimos creyendo el viejo cuento de que el que compra, manda.
Falso.
Hoy, los mejores proveedores también eligen con quién trabajar. Para que un proveedor de primer nivel te elija, te tienes que vender y lograr que sean ellos los que quieran trabajar contigo.
O aprendes a vender a tu empresa frente a tus proveedores, o prepárate para volver a empezar desde cero en tu próxima rotación de personal.
QUIERO DOMINAR ESTE MÉTODO¿Buscas esto para tu empresa? Conviértela en la Coca-Cola del desierto.
Si quieres implementar esto a nivel corporativo para todo tu departamento, aquí no aplica una Masterclass. Aquí intervenimos tu operación para diseñarles una estrategia comercial implacable.
Auditamos cómo te percibe el mercado, estructuramos tu comunicación corporativa y blindamos a tu equipo para que dejen de rogar por servicio y sean los proveedores quienes mueran por trabajar contigo.
¿Cómo te acompañamos? (Aviso: no somos tus terapeutas)
Olvídate del típico grupito de Facebook para mandar frases motivacionales por las mañanas. Aquí no estamos para darte palmaditas en la espalda, estamos para asegurarnos de que ejecutes y ganes. Cuando entras a este entrenamiento, entras a nuestro Cuartel General:
- La Masterclass (45 min): Cero paja. Estructura tu información, hackea a tu proveedor y arma tu plan de asedio comunicacional.
- El Cuaderno de Trinchera: Guiones, plantillas y técnicas persuasivas listas para usar en tus correos.
- Sesiones de Trinchera: Traes tu peor negociación o bomberazo logístico, y te decimos exactamente qué jugada hacer.
Si la intervención es para tu empresa, vamos juntos a la trinchera durante todo el proceso. Aquí no entregamos un reporte teórico en PDF para que lo dejes guardado en un cajón.
Dependiendo del tamaño de tu operación, podemos operar como los ejecutores directos de la estrategia, o bien, liderar el proceso de implementación desde adentro. Nos encargamos de la alineación absoluta con tus equipos comerciales y operativos para garantizar que el nuevo diseño de compras se convierta en el ADN de la compañía.
Por cierto, tu guerra no termina aquí. Conoce el resto del arsenal.
Vende para Comprar es solo una pieza del tablero. Si de verdad quieres dejar de improvisar y tomar el control absoluto de tu operación, estas son las otras herramientas que tenemos preparadas para ti:
No sabes lo que no sabes (IA)
Si viviste los 90s, seguro lo recuerdas. Si eres más joven, te cuento: existían cursos literales de "Aprenda Internet".
Suena a chiste hoy, ¿verdad?
Pero en aquel tiempo, la gente no sabía lo que no sabía. No entendían el monstruo que tenían enfrente. Hoy no es el Internet. Es la Inteligencia Artificial.
Y el nivel de ceguera corporativa es exactamente el mismo.
Si crees que la IA es solo para hacer imágenes o pedirle a ChatGPT que te escriba un correo, entonces no sabes lo que no sabes. Esta herramienta te quita la venda de los ojos para que la conviertas en tu mayor ventaja.
Y por cierto, ¿sabes lo que es internet?
El aburrido mundo de las compras
Seamos sinceros: el comprador tradicional es aburrido y sus técnicas son dolorosamente predecibles. Todos hacen exactamente lo mismo.
¿Pero qué ocurre cuando le inyectas técnicas de ingeniería a un escritorio de compras? Tranquilo, aquí no hay matemáticas complejas.
Es pura lógica de reacción. Tomamos el método PID (lógica de ingenieros) y lo estrellamos contra la "aburrida" matriz de Kraljic para crear un sistema de acción impecable cada vez que el mercado se mueve.
Tienes dos opciones. Puedes seguir viendo esos videos de "técnicas infalibles de negociación" en YouTube que tienen 1 millón de vistas. Lo que significa que 1 millón de personas están haciendo lo mismo que tú. O puedes aprender algo radicalmente nuevo.
Yo tengo otros datos
Dicen que la información es poder. Es el cliché más antiguo de los negocios, y es 100% real. El problema es que juntar ese poder te está robando la vida.
Si todavía pierdes horas de tu día cruzando hojas de cálculo para llegar a una junta y que alguien te debata los números con un "yo creo", estás jugando mal.
Olvídate del cuento corporativo del "tiempo real". No necesitas tiempo real, necesitas que sea rápido, que el dato sea sólido y que lo puedas compartir sin que el archivo explote.
Se acabaron las discusiones de pasillo. Con esta herramienta vas a aprender a estructurar tu información para que llegues a cualquier mesa, pongas los números irrefutables frente a todos y simplemente digas: "Yo tengo otros datos". Y se acabó el debate.
Antes de que te pongas excusas...
Precisamente por eso necesitas estar aquí. Si no tienes tiempo, significa que eres el esclavo de tu propia operación. Nuestras herramientas no están diseñadas para darte más tareas, están para estructurar las que ya tienes y liberar tus horas. Si esperas a "tener tiempo" para empezar a mejorar, te vas a quedar esperando toda la vida.
No necesitas ser un publicista. Las herramientas que enseñamos están aterrizadas al lenguaje de negocios logístico y de compras. Lo que necesitas es estrategia y saber qué información darle al proveedor. De quitarle lo complicado nos encargamos nosotros.
Porque aquí no vendemos motivación, ni diplomas bonitos para que los cuelgues en LinkedIn. Vendemos ejecución y rentabilidad. Es un atajo directo para usarse en el asfalto. Si quieres algo para aplicar mañana a primera hora en tu escritorio y ver resultados, es aquí.
¿Ya revisaste tu índice de rotación de personal? Construir confianza real con un buen proveedor toma años. Si esa lealtad depende de la sonrisa y la agenda de tu comprador en turno, estás a una renuncia de perder a tus aliados clave.
En el mundo corporativo, el dueño de la relación tiene que ser la empresa, no la persona. El método está diseñado para blindar e institucionalizar tu prestigio, logrando que los proveedores le sean leales a tu logo y a tus procesos, sin importar quién esté sentado hoy en el escritorio.
